2017-02-09 09:11:00
在農資行業(yè)有一種現(xiàn)象，很多人可能習焉不察，但它卻關系著行業(yè)的未來：迄今為止，國內尚未出現(xiàn)一家具有跨區(qū)域影響力的農化服務公司，與近20年生產型企業(yè)的快速崛起相比，全行業(yè)對農化服務的探索明顯滯后，沒有一家以服務為主業(yè)的公司能夠躋身行業(yè)龍頭。
甲方：農化服務決定未來
農資行業(yè)近20年來獲得飛躍發(fā)展，我國成為了世界最大的化肥和農藥生產國、消費國，但居然沒有出現(xiàn)一家與之相匹配的大型農化服務類公司。這不僅表明農資行業(yè)在服務模式上明顯滯后，也與現(xiàn)代農業(yè)不斷催生的多元化需求是相脫節(jié)的。
農資行業(yè)走到今天，產品的競爭已經白熱化，各個企業(yè)之間其實在技術上已經無法建立壁壘，比拼的手段只剩下價格、品牌、規(guī)模和服務，而從當前看，農化企業(yè)在價格、品牌和規(guī)模競爭上用力最多，唯獨在服務模式創(chuàng)新上，幾乎沒有哪家龍頭企業(yè)有實質性進展，全行業(yè)仍舊停留在產品驅動的傳統(tǒng)階段。
但是，從未來看，農化服務領域將來一定會誕生若干家具備相當實力的公司，這是因為在經歷了技術、價格、品牌、規(guī)模等競爭階段后，決定未來的將是服務。誰在這個領域掌握了話語權，誰就掌握了用戶，也就掌控了產品銷售的市場。
隨著農業(yè)的進步和農村形勢的變化，今天農化服務的內涵已經極大豐富，簡單地羅列一下就包括：農資采購、收割、耕種、農產品收儲、農產品加工、農產品銷售、施肥、灌溉、植保、農機、金融、保險等。
在過去，基層的農化服務基本被農技推廣部門包攬，但今天的農技推廣部門囿于人、財、物，顯然不能滿足如此巨量的市場需求，未來一定是要發(fā)揮市場的力量，通過社會化服務來支持現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展，在這當中，必然會有一批聚焦農業(yè)服務的公司崛起。這個過程或許會比較艱難，但是，沒有服務的帶動，單純的產品銷售未來將舉步維艱，所以農化企業(yè)有必要摒棄重營銷、輕服務的傳統(tǒng)模式。
乙方：農資模式嚴重滯后
我國的農資行業(yè)沒有一家大型的農化服務類公司，最根本的原因是受制于發(fā)展模式。生產企業(yè)自不用說，即便是作為農資流通公司，本質上也還是通過產品銷售來盈利，而非從服務中挖掘利潤點。
目前階段，之所以多數農資公司無法從服務中獲得盈利，原因主要是我們提供的服務沒有擊中用戶痛點。打個比方說，很多人把賒銷、無償送貨，甚至請客吃飯作為服務的內容，雖然拉近了與用戶的關系，可能短時間內有助于銷售，但難以持續(xù)，因為沒有為用戶創(chuàng)造真正的價值，比如增產增收、降低成本、擴大農產品銷路等。
只有真正為用戶創(chuàng)造新的價值，這樣的服務才有可能讓農民愿意付費。這方面的探索其實已經開始。比如航空植保，幫助農民減少了勞力投入，既可以帶動農藥產品的銷售，本身還可以收取一定的費用；再如農業(yè)金融的探索，解決種植戶資金瓶頸的同時，也盤活了金融資源，帶來新的收益。
農資行業(yè)借助新技術和新產品來驅動銷售的時代正在過去，未來產品本身很難構成一家企業(yè)的核心競爭力，農化服務的重要性將日益凸顯。（西風）
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