2023-09-02 19:49:41 肖傳龍
習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)“要發(fā)展壯大直播電商，助力農(nóng)村振興。直播電商是創(chuàng)新的商業(yè)模式，有助于農(nóng)產(chǎn)品銷售，增加農(nóng)民收入，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”近年來，清澗縣搶抓電商直播迅猛發(fā)展的時(shí)代機(jī)遇，依托人生影視城的優(yōu)勢區(qū)位與獨(dú)特場景，攜手阿里巴巴與杭州維托科技有限公司打造清澗縣人生影視城直播基地。該基地是集直播培訓(xùn)、直播實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化“三位一體”的創(chuàng)新空間，為電商企業(yè)搭建發(fā)展平臺(tái)，讓農(nóng)人變“紅人”、特產(chǎn)成“爆款”，有效樹立清澗農(nóng)特產(chǎn)品自主品牌和實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品“出村進(jìn)城”，以直播新業(yè)態(tài)助力縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入新活力。由于縣域直播基地愿意扎根直播行業(yè)的青年人才短缺、具備較大輻射的本土品牌主播匱乏、本地自主品牌與供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)較弱等運(yùn)行困境與發(fā)展瓶頸。因此，吸引且留住青年人才是縣域直播基地發(fā)展的動(dòng)力引擎，培育和壯大本土主播是縣域直播基地發(fā)展的核心動(dòng)能，打造并樹立自主品牌是縣域直播基地發(fā)展的動(dòng)力源泉。
一、縣域直播基地發(fā)展背景與突出優(yōu)勢
（一）有效推進(jìn)數(shù)字化鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
數(shù)字農(nóng)業(yè)是以信息化和數(shù)字化為支撐，以現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，以提高農(nóng)業(yè)全要素生產(chǎn)率和效益、實(shí)現(xiàn)農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展為目的的農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式。清澗縣政府一直致力于推動(dòng)農(nóng)村振興和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，縣域抖音直播基地建設(shè)是推進(jìn)數(shù)字化鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要組成部分。打造縣域直播基地有助于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長，改善農(nóng)民生活，傳承和宣傳地方文化，推動(dòng)農(nóng)村旅游業(yè)發(fā)展，以及提升農(nóng)村數(shù)字化水平，為實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興目標(biāo)貢獻(xiàn)了重要價(jià)值和意義。例如，6月28日，共青團(tuán)榆林市委聯(lián)合榆林市鄉(xiāng)村振興局在清澗縣共同舉辦了“青春建功鄉(xiāng)村振興、電商助力農(nóng)業(yè)發(fā)展”榆林共青團(tuán)助力鄉(xiāng)村振興示范活動(dòng)，此活動(dòng)在共青團(tuán)清澗縣委和清澗縣鄉(xiāng)村振興局的共同指導(dǎo)下在清澗縣人生影視城直播基地舉辦。
（二）直播電商與社交媒體迅猛發(fā)展
直播電商具備強(qiáng)大的資源匯聚功能和渠道對(duì)接能力，具備受眾群體多、傳播速度快、空間范圍廣的營銷優(yōu)勢，這不僅有助于促使不同鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)之間實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，也推動(dòng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)各功能環(huán)節(jié)之間的協(xié)同合作。隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，縣域抖音直播基地為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)、自主品牌和農(nóng)村企業(yè)提供了一個(gè)展示和銷售產(chǎn)品的新渠道，這有助于農(nóng)產(chǎn)品和手工藝品等農(nóng)村特色產(chǎn)品的推廣和銷售。農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和智能手機(jī)普及率不斷提高，這為縣域抖音直播提供了技術(shù)基礎(chǔ)。尤其是社交媒體與短視頻的迅猛發(fā)展，直播基地通過利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)，可以為農(nóng)村地區(qū)提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。在實(shí)際運(yùn)作過程中，直播基地經(jīng)常邀請(qǐng)阿里巴巴專業(yè)講師圍繞直播形式、直播技能、產(chǎn)品營銷、短視頻剪輯等內(nèi)容，采取“理論講述+現(xiàn)場實(shí)操”的方式進(jìn)行授課，讓學(xué)員們對(duì)直播、電商等知識(shí)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
（三）樹立品牌與促進(jìn)就業(yè)多重利好
抖音直播基地可以幫助龍頭企業(yè)、自主品牌、農(nóng)村企業(yè)和農(nóng)民將其產(chǎn)品展示給更廣泛的受眾，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量，直播形式的營銷也能夠更好地吸引消費(fèi)者的注意，有利于建立品牌印象與打造品牌價(jià)值。此外，直播可以用來展示和傳承陜北地區(qū)的文化、傳統(tǒng)手藝和特色活動(dòng)，這有助于保護(hù)和傳承地方文化遺產(chǎn)，并吸引更多游客前來參觀，也有利于當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的推廣與銷售。關(guān)鍵在于抖音直播基地的建設(shè)能為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┚蜆I(yè)機(jī)會(huì)，例如直播運(yùn)營、品牌主播、攝影師、編輯等，這有助于減少農(nóng)村地區(qū)的就業(yè)壓力，提高居民的收入水平。為了更好發(fā)揮直播基地的帶動(dòng)作用，榆林市聯(lián)合12縣區(qū)開展1天農(nóng)特產(chǎn)品展銷會(huì)、電商直播PK賽、“青耘中國”電商直播等形式多樣、內(nèi)容豐富的助農(nóng)活動(dòng)，該活動(dòng)在此直播基地順利舉辦。8支代表隊(duì)直播2小時(shí)累計(jì)觀看7315人次，成交金額23490元，“青耘中國”直播助農(nóng)累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品25萬余元。
二、縣域直播基地運(yùn)行困境與發(fā)展瓶頸
（一）愿意扎根直播行業(yè)的青年人才短缺
愿意扎根直播行業(yè)的青年人才稀缺是制約直播基地發(fā)揮更大作用的關(guān)鍵因素。在陜北地區(qū)，青年人才更多前往西安或東部沿海地區(qū)謀求發(fā)展空間與就業(yè)機(jī)會(huì)，留在本地發(fā)展的青年較少。此外，觀念誤解是影響當(dāng)?shù)啬贻p人才走進(jìn)直播基地工作的另一原因，直播主播職業(yè)在本地人群中的印象存有一定誤解，認(rèn)為其社會(huì)地位較低、職位認(rèn)知不高并與傳統(tǒng)入仕觀念不符。同時(shí)，由于處于陜北腹地，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平總體較弱，薪資競爭力不高，直播基地可能無法提供與城市相媲美的高薪酬，難以吸引和留住優(yōu)秀的人才。因此，導(dǎo)致本地的直播運(yùn)營、品牌主播、攝影師、編輯等直播領(lǐng)域的人才相對(duì)稀缺，難以找到合適的人員來從事直播工作。
（二）具備較大輻射的本土品牌主播匱乏
具備較大輻射的本土品牌主播匱乏是導(dǎo)致直播基地難以形成合力、聚集資源，較難吸引其他地域群體關(guān)注清澗電商直播的重要因素。首先，直播行業(yè)競爭激烈，直播行業(yè)經(jīng)過幾年的野蠻生長，市場不斷在向頭部企業(yè)與明星主播匯聚，吸引觀眾和粉絲需要更多的時(shí)間和資源投入，這對(duì)初創(chuàng)本土主播來說可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。其次，宣傳和推廣不足，缺乏有效的市場宣傳和推廣可能使本土主播的知名度有限，難以吸引更多的觀眾。再次，愿意扎根直播行業(yè)的青年人才短缺也是本土品牌主播還未發(fā)展起來的原因，同時(shí)人才培養(yǎng)相對(duì)不足，缺乏足夠的資源支持、資金扶持與培訓(xùn)機(jī)會(huì)可能限制了本土主播的成長。一些本土主播可能缺乏必要的專業(yè)知識(shí)和技能，無法提供高質(zhì)量的直播內(nèi)容。
（三）本地自主品牌與供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)較弱
清澗本地自主農(nóng)特產(chǎn)品牌知名度較弱，并且農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)不穩(wěn)定是制約本土電商直播發(fā)展壯大的具體因素。首先，缺乏品牌意識(shí)和營銷，盡管清澗作為紅棗之鄉(xiāng)，大家知道此產(chǎn)品的質(zhì)量好，但不知道購買哪一家企業(yè)或哪一個(gè)品牌的產(chǎn)品，自主品牌的知名度與影響力較弱，缺乏品牌營銷和推廣的經(jīng)驗(yàn)。其次，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)不健全是制約發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，清澗地處黃土高原，產(chǎn)業(yè)相對(duì)分散，難以形成規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)過程可能分散和冗雜，影響供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的高效性。尤其本地電商直播主要為農(nóng)特產(chǎn)品，產(chǎn)品與客戶對(duì)物流的要求都很高，且物流價(jià)格較高和速度較慢，如果客戶對(duì)購物體驗(yàn)不滿意只有補(bǔ)發(fā)和退貨兩種選擇，那么容錯(cuò)空間與盈利空間都很小。
三、縣域直播基地優(yōu)化路徑與提升策略
（一）吸引且留住青年人才是縣域直播基地發(fā)展的動(dòng)力引擎
吸引并留住青年人才是縣域直播基地發(fā)展的動(dòng)力引擎。青年人才具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神、干事活力和發(fā)展?jié)摿?，他們可以為縣域直播基地注入新的思維和活力，推動(dòng)基地的長期可持續(xù)發(fā)展。首先，擴(kuò)大直播基地的宣傳與推廣，讓更多年輕人認(rèn)同并參與到直播行業(yè)，改變大家對(duì)于主播的刻板印象與固有觀念。其次，提供相對(duì)合理和適度的薪資待遇和福利待遇是吸引并留住人才的關(guān)鍵，設(shè)立激勵(lì)政策和鼓勵(lì)措施，鼓勵(lì)愿意扎根直播行業(yè)的本土青年嘗試成為主播，包括提供獎(jiǎng)勵(lì)、提成、廣告分成等激勵(lì)機(jī)制，以吸引更多人才加入。再次，尋求政府支持，使其提供資金支持、稅收優(yōu)惠和政策扶持，以提高縣域直播基地的可持續(xù)性和競爭力。
（二）培育和壯大本土主播是縣域直播基地發(fā)展的核心動(dòng)能
培育和壯大本土品牌主播確實(shí)是縣域直播基地發(fā)展的核心動(dòng)能之一。培育本土品牌主播能夠使其擁有較強(qiáng)的信任感與認(rèn)可度，因?yàn)樗麄兙哂猩詈竦牡赜蛱厣臀幕滋N(yùn)，能夠更好地傳遞當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和特色資源，吸引更多觀眾和合作伙伴。首先，加強(qiáng)培訓(xùn)和技能發(fā)展，要培訓(xùn)本土品牌主播，需要提供主持、攝影、文案、視頻編輯等專業(yè)技能培訓(xùn)，以提高其專業(yè)水平。其次，建立激勵(lì)機(jī)制，設(shè)立頭部激勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)有潛力的本土主播，重點(diǎn)打造其成為有影響力的本土品牌主播。再次，重點(diǎn)利用社交媒體和短視頻宣傳，幫助本土主播建立個(gè)人品牌與個(gè)人形象，提供市場推廣支持，包括社交媒體宣傳和合作伙伴推廣。
（三）打造并樹立自主品牌是縣域直播基地發(fā)展的動(dòng)力源泉
打造并樹立本土農(nóng)特產(chǎn)品自主品牌以及完善本土農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)是縣域直播基地發(fā)展的動(dòng)力源泉?？h域直播基地旨在推廣清澗優(yōu)質(zhì)地標(biāo)產(chǎn)品和推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品銷售，因此打造本土自主品牌是縣域直播基地發(fā)展的題中應(yīng)有之義。建立本土農(nóng)特產(chǎn)品自主品牌有助于提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售與推廣，觀眾更容易信任具有良好聲譽(yù)和品牌的產(chǎn)品，這有助于增加農(nóng)產(chǎn)品銷售量，同時(shí)也是建立縣域直播基地發(fā)展。確定本地農(nóng)特產(chǎn)品中具有競爭力和市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，將其作為自主品牌的核心產(chǎn)品，打造成為具有統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝的本土品牌。此外，不斷改進(jìn)供應(yīng)鏈管理，包括供應(yīng)鏈管理、物流配送，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和物流配送能力，確保產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中。
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