2025-08-04 17:56:10 白萬能 張?zhí)┴?/p>
“我家的羊找不到銷路，有啥好辦法嗎？”“今年西瓜豐收了，價格上不去，咋辦？”在府谷縣哈鎮(zhèn)硬路塔村，村民遇到難題，總會去找駐村第一書記劉利軍。
“鄉(xiāng)親們的事，再小也是大事?！眲⒗姵０堰@句話掛在嘴邊、放在心上。村民反映的每一件事，他都仔細記在隨身攜帶的“民情臺賬”上，怕遺漏，還特意把要緊事做了著重標記。
4年前，府谷縣工貿(mào)局商貿(mào)服務中心干部劉利軍告別熟悉的工作環(huán)境，來到該縣北部的哈鎮(zhèn)硬路塔村。硬路塔村是典型的農(nóng)業(yè)村，雖有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，但長期受銷售渠道單一、品牌影響力不足等問題制約，村集體經(jīng)濟增長緩慢。
面對存在的問題和困難，劉利軍首先理清思路：必須在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上做文章，在市場開拓上下功夫。他帶領駐村工作隊組成“攻堅小隊”，踏上了“跑市場”之路。
他帶著產(chǎn)品跑遍縣城各大農(nóng)貿(mào)市場、超市和餐飲企業(yè)，一遍遍地向商家介紹硬路塔村農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢。同時，積極對接電商平臺，探索“線上+線下”銷售新模式。
功夫不負有心人。經(jīng)過不懈努力，村子在縣城設立了5處貝貝南瓜固定銷售點和4處流動銷售點，還與多家企業(yè)建立了長期合作關系。截至目前，累計銷售貝貝南瓜40多萬斤，銷售額40余萬元，“哈鎮(zhèn)貝貝南瓜”成了府谷縣城小有名氣的品牌。
拓寬銷路的同時，劉利軍積極推動蕎麥面、海紅果等特色農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)標準化生產(chǎn)和包裝升級，并成功進入西安、太原、鄂爾多斯等周邊城市市場，李子、核桃等“小特產(chǎn)”也變成了“大產(chǎn)業(yè)”。
村民馬其東感觸頗深：“以前種出來的東西賣不出去或者賣不上好價錢，現(xiàn)在有駐村第一書記劉利軍當我們的‘經(jīng)紀人’，再也不愁賣了?！?/p>
“剛開始幫老鄉(xiāng)賣東西時，心里也沒底，只能先靠自己的人脈聯(lián)系收購商，拓展銷售渠道。等產(chǎn)品得到市場認可，后面的工作就順利了?！眲⒗娀貞浀馈?/p>
這些年，劉利軍累計幫助村民銷售羊肉2000斤、公雞200多只、雞蛋6000顆、豬肉1萬多斤、小米4000多斤、海紅果4000斤、馬鈴薯3萬斤、西瓜10萬斤、貝貝南瓜40多萬斤，實實在在地解決了群眾的“賣難”問題。
“農(nóng)產(chǎn)品銷售曾是村民心頭的‘老大難’問題，也是我日夜牽掛的心事。這兩年，隨著產(chǎn)銷對接渠道日益暢通，鄉(xiāng)親們再也不用發(fā)愁了。每當為村民解決一個銷售難題，收獲的夸贊與感謝都化作我奮斗的無窮動力。”劉利軍感慨地說。
近年來，在劉利軍這位“經(jīng)紀人”的帶動下，硬路塔村集體經(jīng)濟像滾雪球般越來越大，村民的錢包也越來越鼓。
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